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如何用二八法則來優化百度推廣賬戶關鍵詞?
發表時間:2019-10-8  文字 〖 〗  閱讀次數:664   [關閉窗口]

由意大利經濟學家維爾弗雷多·帕累托提出的二八法則表示,在任何特定群體中,重要的因子通常只占少數,而不重要的因子則占多數,因此要控制具有重要性的少數因子進而掌控全局。


竟價推廣中也存在二八原則,即賬戶中80%的關鍵詞消費都會集中在20%的關鍵詞上,那么如何去控制好這20%的關鍵詞呢?

一、關鍵詞四象限優化法


首先,賬戶要有一定的積累,然后整理出占主要消費20%的關鍵詞。但不同時段和場景的變化,關鍵詞的消費也會發生變化,進而也會存在關鍵詞消費轉移的行為。


所以,我們可以向賬戶新添加一批關鍵詞,修改部分關鍵詞的出價或匹配模式,通過數據積累,整理出這20%的關鍵詞。接著,我們將這20%的主要關鍵詞進行分類優化。


常見的關鍵詞優化——四象限優化法。

首先將關鍵詞按照消耗和轉化進行分類,分類之后根據關鍵詞所在的象限進行優化。

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(1)第一類關鍵詞:高消耗低轉化。

這類關鍵詞每天占去我們賬戶一半的消耗,但產生的轉化寥寥無幾,該類詞的特點是出價高、競爭大。


該類詞的調整方法:針對此類關鍵詞的策略是,將此類關鍵詞向增加轉化量的方向優化,再向降低消耗方向優化,如果嘗試失敗可以暫停或者刪除。


新建一個計劃,將這些詞重新細分至推廣單元,創意撰寫方面要比之前的創意有更大的創新,鏈接的著陸頁也要一一對應好,畢竟這是賬戶主要的一部分消費去向,確保細節方面做得更加精細;然后給新建的計劃一個合理的預算,以便更好地控制這些詞的消費,關鍵詞出價方面和推廣時間段方面也可以根據我們的推廣需求做出自己想要的調整。


(2)第二類關鍵詞:高消耗高轉化

該類關鍵詞同樣占去賬戶主要的一部分消費,但轉化方面是能跟上的,該類詞的特點是點擊量大,消耗也大,屬于熱搜詞。


該類詞的調整方法:優化cpc,優化質量度,優化落地頁,分析高消耗原因。


(3)第三類關鍵詞:低消耗低轉化。

該類詞的針對性不強,因此在出價方面是比較低的,這也是造成該類詞低轉化原因。


該類詞的調整方法:提升此類關鍵詞排名,拓寬匹配。同時該類詞的著陸頁鏈接到咨詢頁面,這里要注意的是,創意的標題和描述一定要和鏈接頁面對應,讓網民搜索一個詞看到你的創意后,可清晰了解點擊進入后是直接和誰在線溝通與對話的。


(4)第四類關鍵詞:低消耗高轉化。

該類詞的特點是競爭小,屬于能帶來轉化的關鍵詞。


該類詞的調整方法:對產生對話的關鍵詞進行拓展和挖掘出相應的關鍵詞來,保持這些詞的排名。


通過上面的分類和一些調整方法,后期我們再去操作賬戶,可以更好的去控制賬戶。當然我們這么做的最終目的是希望能帶來更好的轉化,因此我們要對之前的數據和做過之后的數據進行對比,這樣調整之后賬戶轉化是否增多,成本是否減少,消費是否得到控制,通過這些數據的對比才能確定我們最終做的事情是否有價值。


二、查看數據報告

賬戶推廣后臺提供各維度的數據報告,選擇時段的時候要注意數據的累積分析,對于很多行業來說不能只看一天或者一周,需要結合兩周或者整個月的數據累積來分析,如果數據累積不夠充分,就會導致錯誤的判斷,進而影響后期的優化調整。


三、消費占比分析

對于小型賬戶可以每個關鍵詞都分析。對于大型賬戶,則需要主次分明,按照推廣計劃和單元選擇主要分析樣本,簡單點說就是抓主要消費的推廣計劃和推廣單元來分析。


關于如何在競價數據分析中使用二八法則,你學會了嗎?


 


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